السوق الجديد اللي جالس يدمر عمالقة الإعلانات ببطء
الإعلانات المدفوعة كانت تطبع فلوس. اليوم، تحرق ميزانيات. اكتشف كيف يقوم الكلبنق باستبدال الإعلانات التقليدية وتخفيض تكلفة الوصول بنسبة ٩٦‏٪.
الإعلانات على فيسبوك انطلقت عام ٢٠٠٧.
وقتها كنت تقدر توصل لـ ١٠٠٠ شخص بأقل من دولار. التارقتنج بدائي — اهتمامات، عمر، موقع جغرافي. الجميع يخمن. المنصة شابة. بعدين الأمور تطورت شوي.
٢٠١٣ — Custom Audiences.
رفعت قائمة عملاءك وفيسبوك يلاقيهم لك. شبه جاهزين يشترون.
٢٠١٥ — الـ Pixel.
تتبّعت كل حركة للمستخدم على موقعك وترجعله بالإعلان. زار صفحة الأسعار؟ يشوف إعلانك بعد ثلاث ساعات وهو يتصفح. هذا كان سحر. أرقام ROAS اصبحت جنونية.
٢٠١٦–٢٠١٨ — الـ Lookalike Audiences.
تعطي فيسبوك أفضل ١٠٠٠ عميل عندك، يطلع لك مليونين شخص يشبهونهم بالضبط. الـ CPM تحت ٥ دولار. أرقام CPA وكالات تتباهى فيها في المؤتمرات. هذا كان الزمن الذهبي.
اللي ما كان أحد يتوقعه...
٢٠١٨ — Cambridge Analytica.
فيسبوك وقف أمام الكونغرس. الثقة بالمنصة بدأت تشقق.
٢٠٢١ — iOS 14.
هذه كانت القنبلة النووية. Apple أعطت كل مستخدم iPhone زر واحد يوقف فيه التتبع. ٨٠٪ قالوا لا. فيسبوك خسر الـ IDFA. نافذة الـ attribution انقطعت من ٢٨ يوم لـ ٧ أيام. الـ Lookalike Audiences عميت جزئياً. الـ retargeting pools انكمشت بليلة. إعلانات كانت تطبع فلوس في يناير صارت تحرق ميزانيات في يونيو.
كل media buyer يتذكر وين كان لما iOS 14 نزل.
٢٠٢٢–٢٠٢٤ — "الإبداع هو الاستهداف الجديد"
لما الدقة راحت، الألقوريثم صار هو الشيء اللي يحدد لو حيتكسب او تخسر. الإعلان نفسه صار لازم يسوي شغل الاستهداف. VSLs، advertorials، UGC. لعبة إبداعية كاملة ظهرت بس عشان تعوض البنية التحتية المكسورة، مئات البراندات غرقوا.
وبينما كل هذا يصير، الـ CPMs تكمل بالارتفاع. ارتفعت ٨١٪ في ٢٠٢٥ وحدها.
الحين صرت لازم تدفع ضعف المبلغ عشان توصل لنفس العيون اللي كنت تشتريها قبل سنتين.
الحسابات وقفت تشتغل
في معظم المجالات، الإعلانات المدفوعة صارت ضريبة على الشركات اللي ما تتحمل الانتظار. الشركات اللي تدفع CPM بـ ٨ دولار، ١٥، ٣٠ — صارت التمويل الأساسي لشركة Meta بس بالمقابل؟ ما في عوائد لهذه الشركات تبرر المبالغ المدفوعة.
الشيء المحزن انه لا تزال هذه الشركات او الخدمات محتاجة توزيع وعيون على خدماتها. السوق ما اختفى — بس صار غالي.
هنا دخل شيء جديد للغرفة. في سوق يتشكّل الحين ما عنده اسم في معظم العالم العربي.
يسمى كلبنق (Clipping) في العالم الاجنبي.
عندك محتوى. بودكاست، فيديوهات يوتيوب، تسجيلات ويبينار، جلسات كوتشينج (اي شي) — ساعات منه جالس يلقط الغبار. الكلبنق ياخذ هذا المحتوى ويحوّله لنظام توزيع قصير المدى بالجملة. مو كليب واحد. مو هايلايتس. آلة كاملة.
TikTok. Instagram Reels. YouTube Shorts. X. منصات متعددة، صيغ متعددة. كل قطعة محتوى طويل تصير ١٠، ١٥، ٢٠ قطعة قصيرة — كل واحدة باب يقدر أحد يدخل منه ويلاقيك.
بس قبل ما أكمل... إذا انت ما تنتج أي محتوى في ٢٠٢٦، هذا المقال مو لك. بس إذا عندك محتوى — حتى قديم، حتى ناسيه — ركّز معي.
المحتوى المُعاد توزيعه يرفع الـ organic traffic بنسبة ١١١٪. هذا مو فرضية. هذا تأثير تراكمي لنفس الرسالة توصل لنفس الشخص على أربع منصات في نفس الأسبوع.
الفيديو القصير الحين يعطيك أعلى ROI من أي صيغة تسويقية. أعلى من paid search. أعلى من email. أعلى من SEO. وهذي هي الجملة اللي الإعلانات المدفوعة ما تقدر قولها أبد: "ما تتوقف عن الشغل لما تتوقف عن الدفع."
خلني أريك كيف تبدو هذه الأرقام على أرض الواقع
شغلنا مؤخراً مع تطبيق عنده أكثر من ١٠ مليون مستخدم. قبلنا كانوا يشغّلون paid acquisition. الـ CPM: ~٨ دولار.
طبّقنا حملة توزيع مبنية على كلبنق وUGC بنظام الدفع عند المشاهدة. بدون إنفاق إعلاني تقليدي. بس محتوى — أُنتج وأُعيد توزيعه بالجملة.
الـ CPM نزل لـ ٠.٣٥ دولار.
من ٨ دولار لـ ٠.٣٠ — انخفاض بنسبة ٩٦٪ في تكلفة الألف ظهور.
منذ بدأنا نشتغل معهم، ولّدنا أكثر من ٢٠٠ مليون مشاهدة — منها ٩٨ مليون نقدر نرصدها مباشرة عبر قنواتنا المتتبّعة. الباقي؟ موجود، بس الـ attribution في سوق التطبيقات معقّد — نشغّل مبادرات متوازية من UGC وكلبنق وبرامج إعادة نشر وأكثر. الكلبنق قطعة من نظام، مو حجر ترميه مرة وانتهيت.
على أساس شهري، ننتج أكثر من ١٠٠٠ قطعة محتوى لهذا التطبيق عبر منصات وصيغ متعددة.
إجمالي الميزانية المُنفقة لهذا العميل حتى اليوم: ٣٠,٠٠٠ دولار أمريكي. للمقارنة — بـ CPM بـ ٨ دولار، شراء الـ ٩٨ مليون مشاهدة المتتبّعة عبر إعلانات مدفوعة كان سيكلّف تقريباً ٧٨٤,٠٠٠ دولار.
وهذه بس المشاهدات اللي نقدر نتبعها. بكل راحة ضاعفناها عبر جميع المبادرات.
مقارنة: الإعلانات المدفوعة مقابل الكلبنق
| الميزة | الإعلانات المدفوعة | الكلبنق |
|---|---|---|
| تتوقف تدفع = تتوقف توصل | ✅ فوراً | ❌ المحتوى يكمل يشتغل |
| تأثير تحديث خصوصية أبل | مدمّر — التتبع انكسر | صفر |
| عمر المحتوى الإعلاني | ٣–٧ أيام قبل الإشباع | أسابيع لأشهر |
| تكلفة الألف ظهور (حالتنا) | ~٨ دولار | ٠.٣٠ دولار |
| ثقة الجمهور | تنخفض — الكل يعرف إنه إعلان | أعلى — يبدو محتوى طبيعي |
| يكبر مع الميزانية | خطي — تدفع أكثر، توصل أكثر | مُركّب — المحتوى يبني على نفسه |
| المنافسة في السوق العربي | مشبعة في معظم المجالات | ما في أحد تقريباً يقدم هذا |
آخر صف هو الفرصة. السوق العربي للكلبنق مفتوح على مصراعيه. نحن بصدق في الفصل الأول من هذا النوع من التسويق.
هل لازم تقتل إعلاناتك المدفوعة كلياً؟ لا. ما تكون one trick pony.
الناس اللي حتفوز على مدى الخمس سنين القادمة حتشغل الاثنين.
التطبيق اللي ذكرته ما قطع إعلاناته لأننا قلنا له. قطعها لأن الأرقام صارت واضحة. ونشتغل بدون موسيقى في جميع أنظمة توزيع محتوانا. وبتوفيق الله نحقق نتائج تحط اسمنا في مقدمة سوق العالم العربي وايضا الأجنبي لأنه التطبيق اللي ذكرته لكم نشغل آلة الكلبنق له بالمحتوى الإنجليزي.
إذا تبي تعرف إذا نقدر نكرر هذا لبراندك أو محتواك — سواء كنت كوتش، منصة، مؤسس، صاحب بودكاست أو صاحب منتج — الرابط تحت. نحتاج منك شيء واحد أول: محتوى.
هل تبي توزع محتواك على نطاق واسع؟
احجز مكالمة استراتيجية مجانية وخلنا نبني لك خطة توزيع مخصصة
احجز مكالمة مجانية